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文/李东楼

今天正是双11,这可能是各大电商平台竞争最为激烈的一天,也是各大手机厂商火拼最为激烈的一天。就在今天上午,东楼在无意间看到在天猫平台上各大手机品牌的实时销售排行榜数据,感到非常吃惊。东楼看到,在手机品牌销售额排行榜上,排名前面的名分别是华为、魅族、小米、iPhone以及OPPO。实际上,让东楼最为感到吃惊的原因正是OPPO手机的上榜。

不过,虽然OPPO杀入天猫平台手机销售额排行榜让人感到意外,但细细想来,OPPO的上榜也并非没有缘由,而且或许也能够反映出当下国内智能手机市场正在悄悄发生的变化。

第一,传统手机厂商在线下的品牌优势积累,最终能够带动线上平台的销售。相比于华为、小米等厂商在线上平台上的重视力度,OPPO此前看起来并没有使全力,与各大厂商在双十一前大力造势不同,OPPO此前一度非常低调。而这次上榜更可以看作是OPPO长期根植线下之后的对线上的“反哺”。实际上,OPPO一直以来的营销主战场都并不在线上,更多是在线下,其在线下的销售网络遍布全国各个二三四线城市,而显而易见的是,OPPO通过线下渠道的长期积累和品牌的深入人心在天猫双十一促销期间得到了释放,从而帮助OPPO进入了品牌销售额的排行榜。

第二,互联网手机厂商们惯用的价格战已经开始慢慢失效,单纯依靠低价已经无法撬动市场,反而走中高端路线的OPPO、华为开始占据了市场的主动权。以OPPO为例,与其他互联网手机厂商不断刷新低价极限不同的是,OPPO从不打价格战,一直走精品路线,在其他手机厂商纷纷推出千元以下的手机来进行血拼时,OPPO手机却坚持主打2000到3000这一价格区间,并将自己的产品牢牢锁定在中高端市场。而单价销售高可能也是OPPO手机能够跻身销售额排行榜的一个客观原因。实际上,双十一期间,OPPO销售的主力机型则是售价2599元的OPPO R7s,而小米、魅族等手机厂商的销售的主力机型则都是千元机,比如小米的红米note,还有魅族的魅蓝等等。

第三,相比互联网品牌手机厂商,传统手机厂商的线上营销能力早已不是弱点。事实上,在小米横空出世之前,大多数智能手机厂商都将营销网络的建设重点放在线下,并通过在各大中城市开设品牌旗舰店来扩大自己的市场份额,此外还通过与电商运营商的捆绑合作来进行智能手机的销售。而在小米高速发展的这几年,传统智能手机厂商也看到了线上销售增长的强势劲头,纷纷推出互联网手机品牌,并建立自己的网上商城,而且也都在天猫、京东等电商平台开设了官方旗舰店直接进行销售。经过两三年的电商平台的建设和粉丝营销的恶补学习之后,相比互联网品牌手机厂商,传统手机厂商在线上营销的能力不再是一个弱点。而使得传统智能手机厂商有了开始尝试反攻互联网品牌手机厂商的底气。而从今年双十一天猫平台上手机厂商的角逐来看,传统手机厂商正在完成逆袭,比如华为荣耀超越小米,又比如OPPO的强势上榜。

第四,手机竞争回归产品为王,撕逼、炒作和低价倾销等可能都将全部失效。从往年的双十一的经验来看,为了获得靓丽的销售数据,很多厂商都会进行刷单,这甚至成为行业的潜规则。而今年同样有媒体曝出手机厂商也有刷单的现象,而目前在销售额排行榜上的前三名华为、魅族和小米等厂商都有嫌疑,尽管各家厂商都已经竭力自证清白,但是真相到底如何,我们可能也无法得知。不过,这也从另一个侧面证明手机厂商的竞争激烈程度。实际上,无论是低价也好,还是撕逼刷单也罢,越是在充分竞争的市场当中,产品的品牌和品质优势也就越加明显。特别是在产品同质化竞争当中,人们更倾向于选择品牌美誉度更高的产品,而目前手机厂商之间的撕逼和炒作,人们早已司空见惯甚至有些厌倦。发展到现在,依靠哗众取宠再也不能赢得用户的真正欢迎,反而一些低调专心做产品的厂商开始逐步脱颖而出,而OPPO的意外上榜也印证了这一点。实际上,OPPO在产品打造方面一直都有自己独特的思路,从主打影像拍照到独家研发VOOC闪充主打快速充电,再到时尚的外观设计,OPPO产品的每次创新都总是能够抓住其核心人群的产品使用痛点,从而能够在血雨腥风的竞争当中始终稳居行业前几位。

总之,从双十一天猫平台上的战况来看,手机厂商之间的竞争不可谓不惨烈。特别是除了传统豪强外,近一两年以来行业还凭添了不少新面孔。比如乐视、奇酷等。事实上,在双十一开打之前,各大手机厂商都纷纷摩拳擦掌,尤其一些新兴的互联网手机品牌厂商更是不断放出豪言,将要在双十一期间掀起风浪。不过,就天猫平台上排行榜的数据来看,此前猛烈造势并扬言要拿销售冠军的新兴互联网手机品牌们并没有一家进入上榜,反而是让OPPO捷足先登意外上位,真是令人不胜唏嘘。

 

 

更新日期: 2015-11-11 16:53:17
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文章链接: 手机厂商激战双十一,OPPO为何能低调上榜?
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