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文/陈列(瑞莱观点专栏作者)

随着双11的到来,近几日国内智能手机行业好是热闹,各家厂商都在宣传和营销上做足功夫:

10月底各大厂商陆续开发布会,基本上每天都有,华为、魅族、乐视都推出了千元指纹机,将原本在2000元档的指纹识别智能机直接拉到千元价位,并且供货充足,全面迎战双11,超高的性价比均引来数百万预约关注。

面对众多手机厂商的挑战,小米迟迟未推出指纹机(目前小米尚未推出一款指纹识别机器,据说很快将推出千元红米NOTE指纹机,但是估计双11是赶不上了),所以小米也进行降价促销,小米4降价到1299元,不过笔者认为无论是配置、性能、价格,这款2G RAM的小米4都不是首选。

VIVO和OPPO一直走独立小清新路线,不撕逼,只砸广告的VIVO和OPPO,依然延续老路子,vivo再次夺标2016年快乐大本营的独家冠名权,2015年花了3.5亿,这次花了7个亿,VIVO真土豪!妹子们又要被撸羊毛了,羊毛出羊身上:)

反映在成绩单和宣传上,小米在11月1日夺得京东商城手机品类当日销量冠军(实际上也就5万多台,不算很多),京东公司还给小米公司送去了米粉(真是会搞营销哈,想截胡的节奏),但是马上11月2日,魅族metal天猫开售,同样夺得当日手机品类销量冠军(10万台售罄,天猫双11当日供货百万台);11月3日,乐视1S和华为荣耀畅玩5X开售,1小时内售出50万台,火爆程度可见一斑。

2015年双11,标志着中国智能手机进入第二次大战,曾经的中华酷联早已解体,销售终端不再一味依赖通信运营商,小众厂商如(大可乐、小辣椒、青葱等)均倒下,手机厂商将迎来第二次洗牌,竞争进入白热化。对于即将进行的第二次大战,笔者有几点建议:

1、手机同质化严重,一味比拼硬件配置不可取

2011年,随着小米手机发布,引爆了中国智能手机第一次大战。那是个跑马圈地的荒蛮时代,中国正从功能手机往智能手机转型过渡,缺口巨大,无论你是英语老师还是相声演员,或是个唱歌的都可以来做手机,那时市场足够大,都能分杯羹。

随着众多手机厂商的加入,经过一系列洗牌,目前国内市场趋于饱和,手机产品同质化严重,纵使你王婆卖瓜自吹自夸,用户也审美疲劳了,而且用户换机需求也不是那么强烈,单纯的拼硬件配置已经不合适,需要在产品设计以及系统优化创新上多做功夫,国内小米的miui,魅族的flyme,华为的emiui,乐视的EUI+乐视视频内容等,都是培养用户使用习惯和粘性的重要手段。除此之外,手机外形的设计和产品的做工也很重要,同样的价位,同样的配置。魅族魅蓝和乐视1S的外形设计就优于红米系列机型;在机器做工上,华为的机器凭借多年通信领域的积累以及自有工厂工艺水平,专利的积累,在众多机型当中是机器做工较好的厂家,信号也是优于其他厂商水平的。

2、不能一味的牺牲利润打价格战,更要注重宣传提升品牌形象

一味的打价格战,只会牺牲更多的企业利润,最后两败俱伤;而且通过低价格吸引来的用户是没有所谓的品牌忠诚度和粘性的,谁的价格便宜就去支持谁。不少曾经的米粉,近几日也加入抢购魅族、华为、乐视千元指纹机的行列(毕竟小米目前还没指纹机)

用户忠诚度和品牌形象是挂钩的,苹果一直卖那么贵,依然那么多用户趋之若鹜,虽然和其产品自身优秀的体验有关,但是和其品牌宣传也分不开,当你看着到处都是苹果的广告,人人皆知此品牌,用的人也会有相应的自豪感,即便价格昂贵,没有所谓的性价比,用户依然愿意买单。

国内智能机的代表就是步步高VIVO和OPPO了,一直以来他们都在线下线上广告投放上大手笔投入,并且请了明星代言,在品牌宣传上做足功夫,手机虽然卖的不便宜,但是外形设计都很好看,超薄全金属,快速充电灯都是加分项。从不参与价格战和营销撕逼,但是一直保持着良好的销量和利润,特别是在国产智能机女性用户市场一枝独秀,颇有国产苹果的影子,这点是值得学习的地方。

近期乐视1S不仅是参与了价格战,在营销宣传上也下足了功夫,先是在发布会上请了众多明星站台背书,之后又是铺天盖地的广告宣传,公交车站、地铁站、电梯、以及QQ广告、京东广告、今日头条、网易新闻等都看到乐视的广告投放,真是土豪任性!用户看到铺天盖地的广告宣传,自然会关注,一看价格还低,性价比高,自然就踊跃购买,于是就产生了当日50万的订单量。虽然乐视手机目前市场占有率和华为、小米、魅族、VIVO、OPPO等厂商还有很大差距,但是作为后起之秀,也不容小视。

3、市场趋于饱和,饥渴营销不再奏效,更加考验供应链管控能力。

如今国内智能机市场趋于饱和,用户基本都用上了智能手机,并且可选性多,曾经的先发布手机,数月后才能顺利买到的饥渴营销模式已经不奏效了,如今各大厂商基本上发布会后1周内即开卖,而且备货相对充足,不再出现什么3秒售罄,10秒售罄的可笑局面(之前出现这种局面根本就是备货不足),拖延了时间,就失去了销售先机,普通用户一旦买了手机,1年之内很难再换了,所以更加考验各大厂商对供应链的管控能力,及时发布,及时发售,及时供货,时间就是金钱。

目前华为、小米、魅族(阿里入股),乐视都是不差钱的主,价格战还能继续打一段时间,可是手机行业会不会也像互联网行业在价格战后出现合并的现象呢?毕竟所谓的资本寒冬据说是要来了,二次大战过后,谁主沉浮?让我们拭目以待!
本文作者陈列,瑞莱观点专栏作者;手机发烧友,喜欢搞机,从事通信行业和互联网行业多年工作,关注TMT行业动向;转载请注明作者姓名和“来源:瑞莱观点”;文章内容系作者个人观点,不代表瑞莱观点对观点赞同或支持。

 

更新日期: 2015-11-06 03:33:21
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文章链接: 国产智能手机二次洗牌,谁主沉浮?
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