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文/李东楼

前不久,曼申云智能锁在淘宝进行产品众筹,在短短5分钟内众筹金额即破百万,接下来24小时内销售了10000套,众筹金额突破300万;而截至到目前,这把云智能锁的众筹金额已经突破了900万,超过众筹目标的90倍。

智能锁为何能创淘宝众筹纪录?

事实上,智能家居产品的爆发早有征兆,此前坚果投影仪在淘宝众筹,在明星大腕和资本大佬的助阵下,两天时间也卖出了数千台。不过,就销售数量上来看,售价299元的曼申云智能锁可以说是完胜坚果投影仪。截至到目前,曼申云智能锁已经销售了三万台,这创造了淘宝智能众筹平台上线以来的记录。在我看来,智能锁之所以能够在淘宝众筹平台上大获成功,这可能取决于三个方面的原因共同决定的。

第一,智能锁切入家庭用户痛点。一款产品能够受到大众欢迎,特别是在能够屡破淘宝众筹平台销售纪录,这一定程度上证明了产品的受欢迎程度,而更深层次的原因则是产品在各个方面的表现打动了用户。首先在价格方面,作为一把云智能锁,售价不仅仅没有比一般的超B级锁芯贵,相反还卖出了299元的低价,这显然是对用户一个极大的诱惑。其次在产品层面,曼申云智能锁拥有指纹、密码的多重开启方式,并能够实现现场鸣笛和远程报警,以及通过APP接收家人出入信息等,这些功能都具有很强的实用性,而且门锁是每个家庭的必备,属于强需求的产品。因此,综合对比产品和价格,曼申云智能锁真正做到了高性价比,所以能够受到如此高的欢迎度也就不足为奇。

第二,智能家居大势已起。智能硬件在国内孕育发展了两三年之后,终于从极客们的玩物开始走向真正的大众普及使用。尤其是在智能家居方面,目前正在迎来一个爆发点。一个最为明显的标志是,传统的家电制造和电子制造厂商深度参与其中,各类智能家居产品层出不穷,在功能性方面也更加易用和成熟,并且更贴近人们的实际生活场景。特别是像曼申云智能锁这样专业度稍高的产品,它并不是在门锁制造方面没有任何经验的创业公司生产,而是由在门锁行业具有十几年生产制造经验,并拥有核心专利技术的厂商生产,在产品质量能够保证比原有产品更好,同时还加入众多的场景化功能,从而在产品和行业层面都做到了升级和颠覆。还有比如智能秤、智能灯等等,越来越多的智能家居产品能够以更低的价格 “敲开”用户的家门,并正在像过去的电视机、电脑一样走进千家万户。

第三,淘宝众筹平台的精准流量和渠道。众所周知的是,淘宝网是国内最大的网络零售电商平台,淘宝网拥有注册会员近5亿,日活跃用户超1.2亿。借助着淘宝网的巨大流量优势,淘宝众筹平台也迅速成为国内智能硬件创业公司进行产品众筹的重要平台之一。而这次曼申云智能锁之所以能够如此成功,显然与淘宝众筹平台的流量和品牌影响力密切相关,而这也给更多的创业公司以启示,借助巨头的平台精准流量和品牌优势,能够弥补自己在启动初期缺乏精准流量和推广渠道的劣势。

小小智能锁撬动智能家居大市场?

显然,曼申云智能锁的(去掉)在淘宝众筹平台的成功也引起我们对于智能锁以及智能家居产业的一些思考。抛开这次成功的众筹不谈,我们也需要真正思考一下智能锁的市场前景究竟如何?显而易见的是,目前在智能家居领域,智能电视正在成为一个家庭娱乐的入口,围绕着智能电视,有智能盒子、智能音响、智能路由器等产品,目前包括乐视和小米都在基于此打造自己的智能家居生态链。那么,作为一把不起眼的云智能锁,除了主要用在房门安全防盗之外,还能够在未来人们的智能家居生活当中扮演哪些重要的角色吗?

第一,儿童上下学监督和监护。儿童安全是一个巨大的市场,目前在儿童安全领域的智能硬件产品不少,主要是用于儿童防丢或陪伴。比如儿童智能手表,又比如儿童智能防丢鞋、儿童智能故事机等等。而智能锁也能根据孩子的进出门纪录做到监督孩子是否按时回家或者感知人身是否安全,从而起到监督和保护的双重作用。这对于智能锁来说,同样是一个高频常态的使用场景,而且对于家长来说,不用再重新购买智能硬件产品便可轻易做到监督和保护孩子的目的,何乐而不为呢?

第二,老人健康作息管理和监护。在此之前,新闻当中多次报道过独居老人在家中过世,离家在外的儿女在几天后才发现的情况。而如果有一把智能锁,能够推送每天家中老人出门回家的信息,并能随时查询出入纪录,就能够得知老人的作息情况,从而推断出老人是否外出活动,或者是否长久没有出外活动,据此就能大致判断出家中老人身体情况,从而降低老人出事的几率。作为一把智能门锁,也可以是一个关爱父母的产品。实际上,这也正是曼申云智能锁的主打使用场景之一。

第三,作为家庭安全中心,防止其他安全事件发生。事实上,我们每个人都很有很多需求,人们对于娱乐的需求让智能电视成为客厅新宠,而人们对最基层的安全的需求,同样可以催生出巨大的市场空间。以智能锁为入口,打造智能家居安全生态链也并不是没有可能。比如在下一代的智能锁上加入更多的传感器,在室内温度发生异常,或者空气当中某项气体超标的同时,在用户的手机进行远程报警,从而预防一下火灾和煤气爆炸事故的发生。

智能锁商业空间到底有多大?

另一方面,尽管曼申云智能锁已经在淘宝众筹获得初步成功,也通过涵盖几个重要高频的场景打开了智能家居安全的“一道门”,但小小的一把锁究竟能够承载多大的商业想象空间呢?

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从曼申云智能锁的产品来看,主要有三大盈利方向:第一是硬件销售利润。作为一家从传统门锁制造厂商转型而来的云智能锁厂商,与目前绝大多数互联网公司烧钱做规模的商业模式不同,硬件销售利润是首先考虑的。而从目前淘宝众筹的受欢迎情况和产品的性价比来看,如果曼申云智能锁能够延续在淘宝众筹上火爆势头,那么在硬件销售方面就能获得可观的收入。

第二,在硬件销售取得基本利润之外,基于云智能锁的联网属性和用户数据积累,后期能够带来的更多想象空间。随着曼申云智能锁在广大城乡家庭进行普及安装使用,并以此为基础沉淀众多家庭用户的相关数据,继而通过大数据挖掘和向家庭智能安全的其他方向进行探索,可能还有更多更大的商业想象空间。

第三,从目前曼申云智能锁的产品布局来看,这不仅仅是一把智能锁,一旦云智能锁能够成为拥有千万家庭规模的产品,而且还是一个智能家居产品的一个潜在的“入口”。而从之前互联网巨头的成功经验来看,占领入口就意味着拥有了在一个行业的主导权,继而能够通过入口带来更多的商业价值。

实际上,曼申云智能锁之所以能够在淘宝众筹取得巨大的成功,最重要的还是产品切中了用户痛点,同时也要归功于智能家居浪潮的来临。而随着智能家居产品的可用性越来越强和用户的接受度越来越高,一场关于智能家居的“入口”大战必将打响。

 

更新日期: 2015-10-23 09:34:19
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文章链接: 智能锁刷爆淘宝众筹纪录,背后藏着什么商业逻辑?
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