李东楼的营销推广博客

　　2010年的6月，格外的热闹。火热的世界杯使人们燃起了对足球这项世界性体育运动的巨大热情。街边的大排档，人们边吃肉串边看球，时不时传来一阵喝彩声，好不热闹；公交地铁里，也无不听到这样的议论，昨天的比赛，你看了吗？

　　如此良好的氛围，各大企业当然不会错过这样一个营销良机。笔者作为一个通信领域的业内人士，尤其注意到是运营商之间的世界杯营销大战。作为近期中国移动力推的移动数据业务——手机电视，中国移动在世界杯期间对其的推介可谓不遗余力。电视广告、公交站牌广告、报纸硬广等等广告媒介，中国移动的传播渠道无孔不入。

　　但这其中，最引人瞩目的还是湖南移动在各大校园论坛、本地论坛展开的论坛营销。笔者偶然间进入几家湖南当地论坛浏览帖子，发现其中很有很多湖南移动对其”手机电视”业务的传播帖子。这些帖子设计巧妙，引导性强，很容易使网友产生共鸣，在不知不觉中被隐形的做了推销。例如，有个帖子的题目为”美女够极品，上课偷看电视被抓”，初读以为是一个讽刺”美女”的炫富贴，其实是一个手机电视的推介贴。

　　当前，中国移动、中国电信、中国联通等三大运营商在3G战场上你争我夺，世界杯无疑给了这三家电信运营商同样的机会，但相对来说，中国移动在世界杯期间的营销手段更为丰富一些，除了传统的电视、报纸广告，还有户外广告外，像湖南移动在互联网上进行校园论坛营销的手段可谓是移动全方位营销策略的典型体现。

　　手机电视作为一个随时随地可以收看电视的数据业务，世界杯期间无疑是一个绝佳的营销机会，此次南非世界杯的精彩比赛多在10点以后甚至午夜时分，手机电视无疑给用户提供了一个收看世界杯的便利条件。中国移动抓住这个需求点对手机电视进行大肆推介，必将赢得业务的爆发式增长。

　　不得不说，中国移动在其他运营商对互联网上面的嗅觉非常敏感，本次能够在结合传统的广告投放基础上，采用论坛营销这种互动性强的营销模式来进行推广业务，确实是一种具有远见的行为。

前天看了《人在囧途》，没去电影院看，在家里电脑上看的。这样一个影片，本没抱什么希望，只是无聊打发时间而已，却给我眼前一亮的感觉。

影片描述了玩具集团老板李成功（徐峥饰）回长沙过年，同时在情人曼妮（李曼饰）的逼迫下，准备过年后跟老婆离婚。结果，在机场遇到前往长沙讨债的挤奶工牛耿（王宝强饰）后，霉运不断。命运的捉弄，牛耿一路都与李成功不期而遇。两人路途中囧事不断，也遭遇了各式各样的人和千奇百怪好笑的事情，弄得李成功狼狈不堪，高贵形象荡然无存。牛耿（王宝强饰）却不以然乐观积极。为了能够回家，二人结伴而行，他们换了各种交通方式奔波在回家的路上，飞机，火车，大巴，轮渡，搭货车，甚至拖拉机…… （以上摘抄百度百科，哈哈）

这部影片，我个人认为不输于冯导的那些经典喜剧片，理由有三。

一是，影片立意不错，轻松幽默中让人感到温暖。特别是被徐峥一再提到的“人间自有真情在。”影片中有这样一个情节，面对跪地乞讨的“女骗子”，徐峥作为一个成功人士-老板，在生意场中练就了锐利的眼光，果断判断这个希望小学老师是女骗子，但王宝强饰演的挤奶工则不这样认为，他从她的眼神中，认定她不是骗子。结果，他被骗了。但是，他却说，被骗才好呢，说明没人生病。影片似乎在教育事业有成的成功人士应该反哺社会，同时，也在提倡一种善良的生活行为。这个社会尽管有种种欺骗，但我们仍然需要保持一颗善良的心。徐峥扮演的成功人士，温文尔雅，虽然混迹商场多年，但仍有一颗善良的心。一个自认为钱能摆平一切的时候，生活给了他重重一击。钱不过购买东西的货币而已，但钱买不了气候变化，买不了人情冷暖，买不了交通事故，买不了不可预知的种种，他“被逼”踏上了最囧的回家路。

二是，演员演技出色，徐峥的表演自不多说。一直是我喜欢的演员，这几年拍了不少的电影电视，演技已是炉火纯青。特别值得一提的是王宝强，他在片中的表演，更是非常出彩，这也改变了我对他的一贯偏见。王宝强出演这一类的角色，可谓是驾轻就熟，一如既往的邢台口音，一如既往的爽朗笑声，一如既往的憨厚表情，对一个群众演员出身的他来说，已经形成了自己鲜明的表演风格。这个风格亲切平民，很容易给人以认同感。

三是，剧本相当不错，取材于春运，让很多异乡人感触颇深。一票难求的春运车票，无论有钱没钱，都不能小视。也反映了现实生活情况。而且，剧本还涉及了一段外遇，最终也以回家结束。总体来说，影片剧本非常写实，能够进入人们的内心。

总的来说，这部影片相当不错，喜欢喜剧片的朋友一定要去看看。

    第十一个跳楼者如此快就出现了。

    富士康这几天几乎成了媒体们的焦点，那些年轻的生命就如同参加“跳楼”比赛一般，一个接一个，全然不顾家人的悲伤和痛苦，毅然决然的赶赴黄泉路，这真叫人痛心。

    看到很多朋友的QQ签名都与富士康的员工跳楼事件有关，更多的是在调侃，而我却倍感心酸。因为自己曾体会过那种痛苦，感受过那种家人的那种悲伤。

    欣慰的是，媒体对富士康的跳楼事件已经不是铺天盖地的了。不知道是出于媒体的良知，还是觉得新闻已经不新鲜。总之，媒体对第十一跳的报道并未出现在明显位置。

    现在富士康的跳楼已经形成了惯性。富士康几万名员工中，心理处于亚健康状态的员工很容易形成模仿行为。他们或迷茫，或受挫，或出于高强度的工作状态中，或是家庭负担太重，重重原因，他们只求一跳以得解脱。这些跳楼的年轻生命是生性善良的，他们被一时想不开，纵声跳楼的瞬间或许还在惦记家人是否能顺利拿到赔偿。殊不知，他们的家人要承受多少痛苦，多少悲伤，要流下多少的眼泪，穷尽一生可能都无法摆脱失去他们的痛苦。

    富士康的跳楼事件或许并不偶然，只是媒体太多聚焦在富士康。很可能每天在不同的角落都发生着这样的悲剧。这是整个社会的悲剧，也是这个时代巨变中悲剧。

    这一代的年轻人，80后和90后承受了太多。在这个社会飞速发展，富人愈富，穷人更穷的时代，这个贫富差距更大，笑贫不笑娼的时代，这个为了钱财利益不惜牺牲家人幸福，朋友感情，自己生命的时代，这个充满了对物质的崇拜的时代，很多年轻人迷茫了，迷失了，不知所措了。

    要付出多少努力才能得到社会认可，要付出多少艰辛才能成为有车有房一族，哪些年轻的生命，面对遥不可及的目标，不堪重负。在社会竞争的残酷挤压下，他们脆弱的心灵开始走进一个死胡同，无法自拔……

    听说富士康开始招聘心理医生了，但我想几十名或者几百名心理医生对几万名员工也是不够的，是不是每个人都能得到充分的关心和心理疏导呢？我觉得，如果这样的悲剧能少发生，一定是他们身上的压力整体得到了释放，家人能给与他们更多的关心，他们没有家庭社会给的重压，可以心里充满阳光和希望的去工作和生活，那样才能减少这种跳楼事件的发生。

    但是，又没那么简单，这是整个社会变革和时代嬗变的悲剧。

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    与富士康跳楼事件相关的QQ签名：

    1、活在富士康，跳跳更健康。

    2、故人西辞富士康，早死投胎去蓝翔。蓝翔毕业去应聘，MB还是富士康……

    3、今天你跳了吗？

    4、富士康公司启用官网新域名：www.jumpers.com

    5、更多……

    今天看到有一篇采访京东商城刘强东的文章《京东商城CEO刘强东：要敢于放弃一些客户》，看过之后，非常惊讶。京东难道强大到如此地步了，现在就开始细分用户群体了。

    其实，现在的网购环境确实是相当不错了，越来越多的年轻人已经接受网上购物这种行为，电子商务市场正在逐步成熟变大。

    与此同时，电子商务也成为投资者最为看好的一个互联网行业。据有关机构今天发布的《2009年中国互联网行业投资统计报告》显示，其中电子商务最受资本青睐，电子商务投资案例16起，占行业投资案例总数25.4%，投资金额9769万美元，占行业投资总额29.4%，平均单笔投资金额698万美元。这也从侧面反映，电子商务目前发展势头良好，增长喜人啊。

    可能正是基于此，京东CEO才有底气说出“要敢于放弃1%不下楼取货的客户”的豪言壮语吧。但此言一出，网民的骂声一片，这恐怕是京东CEO没有想到的。

    笔者翻看了网易跟帖里的所有留言，90%以上都是对京东CEO的抨击，只有极少数赞成的还被网友“围观”。舆论出现一边倒的局势。几条跟帖非常具有代表性，我们可以一起来看一下。

    北京朝阳网友：“网上购物图的是什么？不送货到门？我要是买个洗衣机你也让我下楼去自己搬？看来我是被放弃的那个了。”

    江苏南京网友：“不是你要放弃客户，而是客户要放弃你了。”

    这两条回复分别被网友顶了1000多次，代表了大多数网友的想法。事实上，网上购物除了看重价格优势外，网友最关注的还是服务。这包括物流服务、客户服务等。物流服务自然是要求便捷快速了。如果按在“送货上门”这一条网民最看重的服务上打折扣了，满意度必然下降。

    说起来，笔者也算是京东商城的忠实用户，在上面买过手机、打印机、硬盘等一些电子商品，大多还是送货上门的（当然是指上楼），但也碰到几次，送货员打电话要求下楼自取的情况。但是，第一反应是凭什么啊，对京东的好感度顿时下降，后来觉得没必要给送货员较真就下去了。

    我相信这种情况各位忠实用户肯定都遇到过，虽然下楼了，但是还是在对京东商城的好感度方面有所下降，如果一而再，再而三的要求用户下楼自取，慢慢的遇到同类有竞争力的商家，自然会选择别家。

    显而易见，网购最重要的还是服务，满足人们不出房门便能购进物品的快感。如果网商在服务上打折扣，算细账，以降低用户服务满意度为代价来寻求利润增长，还真是得不偿失了。

    昨晚看了一集最近在北京电视台热播的《手机》，不由的佩服起编剧的牛X之处，太厉害了，竟然能把那么多的广告浓缩在一集电视剧里。不得不说，在电视剧中植入广告的模式在国内越来越成熟了。

    想起以前广电总局下过一个文，大意是在电视剧黄金时间不得插播超过90秒的广告。那个时候还天真的想，终于不用看那么长时间的广告了。现在想想，不但天真而且可笑。想不看广告不容易啊。现在是广告里插播电视剧，不看广告你也别想看电视剧。

    出于对陈道明和王志文两位实力派演员的吸引，本人观看《手机》这部电视剧时并未想挑刺。但接踵而至的广告，还是让我难以忍受了。

    粗略的数了一下，昨天一集电视剧里竟然有数十条广告。联想手机、移动飞信、kappa、可比克薯片、山寨手机、日产天籁、新浪博客等等。尤其是新浪博客和移动飞信的植入性广告更是长达几分钟。实在是太嚣张了。这哪是播电视剧啊，完全是广告大杂烩，真为难编剧了，真想问问他做“太监”的滋味爽不？

    怎么说呢，作为半个业内人士，对于电视剧中植入广告是可以理解的，但如此大篇幅的植入广告，甚至牵强的将广告加入剧情中，是不是在伤害观众的感情？比如，剧中对某品牌电脑的广告中，女主人公惊呼上网速度超快，解释是电脑高级的缘故。难道上网快慢跟电脑有关，同样的1M带宽接入，所谓的高级电脑上网就快吗？这和电视购物广告里，宣传的电脑永久防病毒有何区别。电脑怎么可能永久防病毒入侵，除非不上网。这不是在误导消费者么？

    植入性广告作为电视剧的盈利模式，今后必将会广为应用，而且现在已然是泛滥成灾了。今后可能不但考验的是电视编剧们的广告整合能力，还有就是观众的底线。

    有鉴于此，我呼吁广电总局尽早出台规定，规定一下在广告中插播不要少于15分钟的电视剧，请让观众收看15分钟的电视剧吧。

    艳照威力大无边，兽兽刚刚靠“艳照”赚得盆满钵满，闫凤娇又横空出世，一下子抢了兽兽的风头。

    这几天，《非诚勿扰》节目中走出的女嘉宾闫凤娇成为了网媒追逐的焦点。看看百度搜索榜，一连串数字正在创造搜索奇迹。

    闫凤娇艳照这个关键词一周之内被搜索达249889，比第二个关键词“神医大道公”多出差不多18万多次。并且闫凤娇这个名字已经成为百度的热门搜索词，搜索量达到了386042次，在人物-美女搜索中竟然达到3165837次，连成名已久的“脱女”张筱雨也只能屈居其后，而且足足比后者多出230万。看完这组数字，你一定觉得太恐怖了，闫凤娇何许人也，竟然有如此大的魅力。

    不得不说，闫凤娇的走红与《非诚勿扰》的超高关注度分不开，但能够红到如此地步，却是靠“艳照”搏出位的炒作手段。

    我们不禁要问，陈冠希的艳照门之后，过去了这么久，出了那么多的艳照，普通大众为何还没有免疫力，媒体为何对艳照还是这般趋之若鹜。

    其实这个问题也不难回答。“艳照”正成为一个屡试不爽的炒作手段，要想出名只要效仿就好，一夜成名由童话正成为现实。媒体无疑是帮凶，点击率成为编辑记者们唯一的考量，全然不顾道德方向的引导。如此下去，恶俗的风潮恐怕要席卷大江南北了。

    在这个web2.0时代，网民正成为新闻内容的创造者，如果人人都想借艳照炒作，那网络环境将会成为怎样？

　　你或许没有想到，产品内测原来也可以成为一种营销模式，今天看到qiyi在科技网站techweb上论坛的帖子才发现，原来产品内测也可以是一种营销模式。

　　（图为techweb网站论坛推荐帖子截图，有四个是与奇艺网有关的，有明显的炒作嫌疑）

　　而且，笔者还在相关的群里，也看到了这样的信息。截图如下：

　　（图为群里的奇异邀请截图）

　　而且，笔者又联想起，前不久在论坛里铺天盖地都是腾讯微薄内测邀请码的发放和索要的消息，终于恍然大悟，原来内测也是一种产品的营销模式啊。

　　一般来说，一款互联网新产品上线，都会邀请内部人员和少数用户进行内测使用，用来反馈使用过程中出现的问题，继而为发现产品漏洞，改善产品功能服务。

　　但是，发展到如今，产品内测似乎可以发挥更大的作用。活跃在互联网上的人士许多本身就有很多是互联网业内人士，尤其是一些互联网产品，技术，运营等人员，对新技术和新产品的出现都充满了憧憬，一旦有新产品和新技术出现，他们也非常愿意第一时间“尝尝鲜”。这些用户通常都是非常专业的，会对产品提出非常专业的建议，而且一旦他们发现新产品不错，会迅速向自己的亲朋好友传播，某种意义上来看，他们就是口碑制造者。

　　因此，产品内测发展成为一种营销模式一点都不奇怪，而且合情合理。企业在推出新产品的同时，便可以来一个“先声夺人”，利用产品内测这个方式在产品未正式上线之际，营造一种神秘感，通过发放有限的内测码，来“吊住”用户的兴趣。等产品上线后，因为之前的气氛营造，便能引来“一窝蜂”的注册高潮。

　　PS：因为产品内测邀请码的稀缺性，一些通过渠道搞到邀请码的个人站长，甚至也把其作为推广自己网站的一种方式了。如上图QQ群里发言所示：免费发放奇异邀请，要求回复一句：“网络公关，就找三九公关。”这同样是一个进行口碑营销的机会。

　　看来，真是功夫不负有心人，只要肯动脑筋，网络营销还是可以有多种搞法的。

　　作为一名文案人员，软文写作是工作过程必不可少的技能。本人做了三四年的文案，从一个非常菜的菜鸟开始，逐渐找到了一些方法，不过，惭愧的是，至今我也并不认为自己完全掌握了软文的写作技巧。

　　软文的鼻祖据说是巨人集团董事长史玉柱先生，最初在保健品行业应用的风生水起，效果非常明显。但如今随着软文泛滥，读者的免疫力大增，软文的效果已经大不如从前。

　　不过，软文仍不失为一种经济实惠的宣传方式，如今仍有广泛的应用，如中小企业的产品推广、个人站长的新站推广、企业的品牌宣传等等。作为一种价格低廉的广告手段，仍然有不可替代的作用。

　　那我下面就简单的来总结一下软文的写作技巧吧，有一些个人的经验，但未必全都正确，欢迎拍砖吧。

　　在我的概念里，软文分为三种。即新闻软文、活动软文、产品软文等。

　　一、新闻软文

　　相对来讲，新闻软文是最容易创作的。因为具有新闻看点，比如公司成立、新产品面世、大会召开等等。这些软文通常具有一点的新闻特性，不但写手下手容易，而且编辑的编发也比较容易。

　　二、活动软文

　　活动软文也是比较容易创作的。但要在活动具有趣味性和吸引力的前提下实现。事实上，好的活动软文的诞生一定是在好的活动策划中。活动的设计如果具有相当的看点，那软文也就可以锦上添花，自卖自夸了。但如果活动设计糟糕，毫无趣味性，而且对受众没有丝毫吸引力，那再好的写手也难为无米之炊。

　　三、产品软文

　　产品软文对于前者而言，是比较难创作的。因为你首先要了解这个产品的特性，并深入了解这个产品在同类产品中的优点，并在写作过程中将这个优点放大，上升到一点的高度。这就要求软文写作者具有非常丰富的行业知识、产品知识。

　　分析完这三种类型的软文的特性后，我们来探讨下软文写作的技巧。

　　首先，在进行新闻软文和活动软文软文写作要结合时事、社会热点、流行趋势等等。从人们当下最为关心的兴趣点入手，第一时间吸引读者阅读你的文章，然后才在行文的过程悄悄植入你要表达的观点和广告信息。

　　其次，软文要有根有据，在软文中不妨引用一些报告数据，借以证明你的观点的正确性和合理性。

　　再次，站在记者的视野角度，以相对公正的态度的去阐述观点，建立你的权威性。

　　同时，一篇好的软文应具有以下特点：编辑喜欢（符合版面、观点新颖），读者受益（信息有用、获得知识），而一篇成功的软文连写作者都会感到非常有成就感。

　　这是刚刚和朋友安然交流后，突然想写的一个话题，写这个话题不是想阐述的，而是想向有经验的朋友们讨教的。

　　安然的网站是一家医药类型网站，目前遇到的困扰是，在提高行业用户进入门槛的时候，采用了邀请码的方式，结果降低了注册量，希望找到解决方案。

　　他们的论坛设置的体验过程是这样的，用户可以注册成为会员，会员拥有发帖浏览等初等权利，如若想要获得高级会员的权利，则需要累计到一定的积分，然后用积分来换取邀请码。

　　积分的获取方式是发帖，但发帖并不能直接获得积分，积分是由版主对会员所发的帖子评分获得，这样积分较不容易获得，从而降低了会员发帖的热情，继而导致会员的注册量的降低。

　　新进会员通常都是抱着一定的目的性来的，一旦他从这个网站得不到自己想要的内容就会导致用户流失。这个邀请码的设置方式，因为积分的难以获得而使进入门槛过高。

　　本人给安然朋友的建议是：

　　一、降低积分获取难度。

　　会员取得积分不一定需要发帖评分才能取得，可通过登陆或发帖系统直接奖励的方式，这样会员就会相对容易获得积分，从而来完成邀请码的兑换。

　　二、降低积分的成本。

　　笔者提出第一点建议的时候，安然朋友觉得会员获取积分的方式太容易了，这样行业用户的注册门槛降低了。于是笔者询问其积分成本是多少，答案是1积分约等于1RMB.于是笔者找到了问题症结，安然朋友不愿意降低积分获取门槛的原因是积分成本过高。

　　在经过讨论后，笔者和安然朋友基本上达成一致，那就是通过降低积分获取难度，比如发帖到20个，即可获得多少积分，这样积分的获取可控，不是手工操作，可以调动会员的积极性，从而提高注册量。

　　熬夜看了一晚上的《非诚勿扰》，今天要不写点啥，还真对不起昨晚的通宵达旦。

　　炒作几乎是一个媒体博取收视率和浏览量的必杀技。我现在算是麻木了，无论是浏览网站，翻看报纸、收看电视节目，炒作的痕迹真是无处不在。中国网民太无聊了，太需要这些炒作来娱乐一下自己了，我也承认，我就是喜欢炒作出来的新鲜玩意儿和各种各样的门。

　　废话少叙，还是来剖析一下《非诚勿扰》这个节目的炒作策略吧。

　　1、美“色”经济，眼球效应

　　2、反其道而行之，标新立异。

　　3、制造道德争端，引发现实讨论。

　　4、用“红人”捆绑网络受众。

　　5、电视媒体与网络媒体的深层次互动。

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　　1、美“色”经济，眼球效应

　　这个看过节目的人都知道，24位容貌上佳、身材一流的美女一排站开，堪称壮观。这个网游企业早就用过了，往年的chinajoy大会，哪家网游公司不是挑选众多美女在展台前吸引人群目光的。俗话说，食色性也，这乃人性之本能，抓住人性的本质，事情就便的简单了。与此同时，这个节目也大打帅男牌，虽然也有歪瓜裂枣之流，但占据主流的还是那些相貌中上等的俊男。别忘了，如今已经进入男色时代了，我昨晚就眼睁睁的看着一个45岁的老女人把一个30岁的肌肉男给“认领”了。

　　2、反其道而行之，标新立异。

　　不知道从什么时候开始，男人开始在婚恋市场上占据了被动地位。这大概跟中国的重男轻女的传统观念分不开吧，在男女比例失衡的情况下，女人择偶占据绝对的主动权，没车没房不嫁，月薪少于1万不嫁，不是城市户口的不嫁，女人对结婚对象的选择就如同菜市场买菜一般，几经比价，挑肥拣瘦，这把中国的老爷们儿给折磨疯了。《非诚勿扰》的高明之处在于把男人置于相对主动的一方。从一开场，一个男嘉宾挑选24位女佳丽的环节就释放了男人被压制了的征服欲。这极大的满足了众多男人的YY欲。并且，别忘了。只需要发送某某到某某就可以得到女嘉宾的个人资料，这么多的美女随你挑，虽然最终不一定属于你，但还是感觉很爽，不是么？

　　3、制造道德争端，引发现实讨论。

　　看过几期节目，你不难发现一个规律。这个节目每期都有一个道德方面的争端。节目中的拜金女的毫不掩饰，富二代的显摆臭屁，孔雀女撒娇发嗲、凤凰男的自卑自尊等等，这一切都构成了非常具有看点的娱乐元素。不得不说，《非诚勿扰》的确抓住了现实生活中的热点话题。

　　4、用“红人”捆绑网络受众。台上女嘉宾极尽表演之能事，台下网民在网上尽情的谩骂发泄，恕不知却成全了江苏卫视和所谓的网络红人。《非诚勿扰》中塑造的是一个网络红人又是一个负面典型，那就是拜金女马诺。这个宁愿坐在宝马车里哭的女孩，表演非常到位，成功的用自己的“无耻”言论绑架了网民，也赚足了人气。虽然落得骂名，但红了就好。

　　5、电视媒体与网络媒体的深层次互动。

　　在如今这个多媒体的时代，炒作更需要立体作业，一次次成功的炒作案例无不印证一个道理，炒作是海陆空立体化的作业过程。多种媒体齐发，网上网下互动，电视与网络联动，纸媒平媒扇风，这样才能成就一次成功的炒作。